Články

Co je reverzní psychologie?

Co je reverzní psychologie?

Není nic tak atraktivního jako zakázané ovoce. Děti milují porušovat pravidla. Zdá se, že dospělí si také užívají přeskakování varování a tabu, i když podvědomě.

Věděli jste, že často hrozná zdravotní varování na cigaretových obalech mohou kuřáky chtít více kouřit?

Obsah

  • 1 Co je reverzní psychologie?
  • 2 Jak funguje reverzní psychologie?
  • 3 Reverzní psychologie v neuromarketingu
  • 4 Jsme přitahováni k zakázaným
  • 5 Když funguje reverzní psychologie nejlépe
  • 6 Jiná použití reverzní psychologie

Co je reverzní psychologie?

Reverzní psychologie je psychologická technika, která je založena na obraně víry nebo chování, které je opačné než požadované, se záměrem, aby tento přístup povzbudil subjekt, kterému uděláme to, co opravdu chceme: opak toho, co navrhujeme.

V zásadě je to přesvědčit někoho tím, že uvede opak toho, co od nich chceme, aby řekli, v naději, že to zpochybní naše uvedená přání, a nabídne nám to, co opravdu chceme.

Tato technika je založena na psychologický jev reaktivity, ve kterém má člověk negativní emoční reakci na to, aby byl přesvědčen, a proto vyberte možnost, proti které se brání. Ten, kdo je manipulován, si obvykle není vědom toho, co se skutečně děje.

Jak funguje reverzní psychologie?

Reverzní psychologie hrát s touhou člověka po nezávislosti a jemně vyjadřuje myšlenku, že může být nezávislá na rozdíl od přání ostatních. Z tohoto důvodu se nejčastěji používá u dětí, které chtějí vyjádřit svou nezávislost vzbouřením proti svým rodičům.

Příklady

Někteří rodiče vědí, že někdy nejlepší strategií pro jejich děti je něco udělat, je říct jim jinak, například zůstat doma, když se opravdu chtějí rozhodnout hrát venku. Dalším příkladem je říci „Vsadím se, že mě nemůžete chytit“, aby ho dítě pronásledovalo.

V paradoxní marketing obvykle se používá prostřednictvím anti-marketingového manévru; Ve světě, kde se očekává, že budou k dispozici všechny věci ... nabídka menší dostupnosti konkrétního produktu se stala novou prodejní strategií: čím více je značka omezena, tím větší prestiž získává. Výsledkem může být to, co Japonci nazývají tajná značka, kde nejsou pravidelná prodejní místa, neexistuje katalog, není přítomna žádná webová stránka, kromě některých kryptických zmínek. Lidé se to líbí, protože je téměř nemožné najít dotyčný produkt a stává se něčím opravdu „exkluzivním“.

Reverzní psychologie v neuromarketingu

V marketingu také používáme, jak jsme viděli v příkladu, reverzní psychologii pro upoutat pozornost neochotných nebo unavených zákazníků konvenční reklamy.

Stejně jako ve všem byly v tomto ohledu provedeny studie. Jedním z nejzajímavějších je ten, který se dělal s dětmi, aby viděl jejich preference na hračkách.

Studie provedená s dětmi a hračkami

Pro provedení této studie byla vybrána skupina dětí (skupina A), které byly vybízeny ke hře s různými hračkami bez jakýchkoli předchozích pravidel. Děti si mohly svobodně vybrat hračky, se kterými chtěly hrát, a odložit ostatní. Po výběru bylo pozorováno, která hračka byla pro děti této první skupiny nejméně přitažlivá. Paralelně s druhou odlišnou skupinou dětí (skupina B) jim bylo řečeno, aby si zahráli se všemi dostupnými hračkami, s výjimkou té, která byla pro první vzorek méně atraktivní.

Je zajímavé, že ti ze druhé skupiny většinou volili „zakázanou“ hračku u všech ostatních mnohem častěji než u první skupiny. Být tak prokázáno, jak „zakázaný“ působí na tyto předměty velkou přitažlivost.

Jsme přitahováni k zakázaným

Přestože byl experiment proveden s dětmi, zdá se, že dospělí nejsou tak odlišní.

Ukázalo se, že lidé najdou nejžádanější věci, když jsou mimo hranice nebo jsou zakázáni. V lidské přirozenosti existuje něco, co chce, co nemůže mít.

Tato hypotéza je založena na jiné psychologické teorii zvané „model ironického procesu“. Tento model naznačuje, že ve snaze potlačit myšlenky na něco způsobíme, že něco bude stále více přítomné. To myslím Čím více se snažíme o něčem přemýšlet, tím více o tom přemýšlíme.

Možná vás bude zajímat: Atraktivita zakázaných

Když reverzní psychologie funguje nejlépe

Lidé, kteří jsou spíše „konformní“, zjevně dobře (nebo dokonce lépe) reagují na přímé požadavky oproti nepřímým. Naopak lidé, kteří jsou velmi odolní vůči změnám, mají sklon k výraznému odporu proti jednoduchým nebo přímým požadavkům a tradiční strategie poptávky obecně nefungují a mohou být dokonce kontraproduktivní. Zde může být velmi užitečná reverzní psychologie.

Na druhé straně je reverzní psychologie obvykle účinnější u lidí, kteří potřebují prokázat, že ovládají svůj život. Například vzpurní teenageři, kteří přirozeně dělají opak toho, co jejich rodiče říkají, jsou klasičtí bílí, to samé platí narcistické osobnosti, kteří vždy chtějí mít pravdu.

Další použití reverzní psychologie

Ačkoli obsahuje pojem „psychologie“, reverzní psychologie není opravdovým terapeutickým nástrojem, za prostou skutečnost, že se terapeuti nesnaží přinutit svá přání na ostatní lidi.

Reverzní psychologie používá se mnohem více jako marketingový a prodejní nástroj. Prodejci mohou přimět spotřebitele, aby je chtěli přesvědčit, že nákup určitého produktu je něco, co nevyhovuje normě, nebo že je to originální, dokonce i proti kulturnímu ...

Klasické použití reverzní psychologie je trik, například: „Nestiskněte toto tlačítko!“, Který byl opakovaně používán v komedii, televizi a filmových náčrtcích. Virové video Youtube 2012 využilo právě tento přístup k oznámení televizní sítě TNT v Belgii. Uprostřed města bylo umístěno jasně červené tlačítko s četnými kolemjdoucími, kteří byli vyzváni, aby se ho nedotkli. Když někdo stiskl tlačítko, následovala řada stále dramatičtějších událostí, které vyvrcholily oznámením pro TNT.